たった３秒で決まる!?思わず手に取る陳列テクニック
備忘録の第４弾は、「陳列」についてです。
マルシェなどの出店を始めて、陳列の重要性を実感しました。
人は３秒で「買いたい・買わない」の判断をしている...
その３秒で買いたいと思わせる陳列のテクニックを紹介します。
1.陳列にまつわる「３」
・商品を見てくれる時間は３秒。
・人間の視界の幅は３尺（約９０センチ）。
・陳列の形は３角形。
・色のコーディネートは３色まで。
実際に３角形を意識するだけで、かなり変わります。
↓before
↓ after
平面・立面のどちらも３角形を意識して並べてみました。
2.商品によってPOP（値札）の大きさを買える
最初は、大きなPOPを使っていました。
それが少し安っぽい印象を与えていたのかもしれません。POPの見た目と金額にギャップが生じていたのでしょう。
POPを小さくして、高額な商品には値札だけを付けるようにしました。
3.あえて崩す
きれいな陳列は大切。でも完璧過ぎると手を出しづらくなる。
きれいなものを崩したくない心理が働いてしまう。
あえて少し崩すことで手を伸ばしやすい環境を作り出す。
これはまだ実践できてないので、意識してやってみたい。
「綺麗な陳列」≠「売れる陳列」
陳列を少し変えただけで、出店での売り上げが３倍になりました。
出店場所が違うので純粋に陳列だけの影響ではないと思いますが、変えたことで売り上げが伸びたのは事実。
作品をどう見せるのが一番魅力的なのか、いろいろ試していきたい。
参考書籍
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